Quando sei madre di due maschi, la vita è una trattativa continua. Chi si prende l’ultima caramella? Quanto tempo passa prima che uno dei due dichiari che suo fratello “lo sta fissando”? E, naturalmente, la domanda classica: “Perché il telefono della mamma è improvvisamente sparito, per poi ricomparire sotto un cuscino del divano con YouTube acceso?”
Avviare un’azienda come SEOJuice assomiglia moltissimo all’essere genitori — solo che adesso, invece di fare da arbitro nelle liti sui giocattoli, stiamo cercando di capire quanto dovremmo far pagare i nostri servizi senza irritare i clienti, finire al verde o ritrovarci a mangiare gelato alle 3 di notte.
Parliamo di prezzi, ti va?
Quando SEOJuice è stato lanciato, definire i prezzi sembrava un po’ come scegliere a quale progetto scolastico di uno dei due figli dedicare tutta l’attenzione. Entrambi richiedevano energie, entrambi avevano bisogno di risorse, ed entrambi erano pieni di momenti del tipo: “Ma lo stiamo facendo nel modo giusto?”
Quando sei una startup, ti senti ripetere in continuazione: “Non svalutarti! Fatti pagare quello che vali!” Ma quando sei appena partito, quanto vali davvero? Una monetina lucida? Un milione? O quella scomodissima via di mezzo in cui ti sembra di chiedere troppo poco, ma allo stesso tempo temi segretamente che qualcuno ti dica: “Ah, no, è decisamente troppo caro”?
Mi ricordo di essere seduta con il mio Co-Founder (leggi: l’unica conversazione adulta che avevo avuto quella settimana), a fare conti e a chiederci quale fetta della torta spettasse a noi. Ci siamo confrontati su cose come:
Spoiler: qualunque prezzo tu scelga, ci sarà sempre qualcuno che dirà che è troppo.
Facciamo un salto a oggi: SEOJuice sta crescendo — evviva! Ma con la crescita arriva anche una consapevolezza: i prezzi con cui siamo partiti non hanno più molto senso. Quando sei piccolo, puoi cavartela facendo pagare quel tanto che basta per tenere accese le luci (e con “luci” intendo una fornitura costante di caffè e ogni tanto qualche piccolo incentivo per tenere i bambini tranquilli durante una Zoom call).
La nostra struttura iniziale era pensata per tutti. Applicavamo tariffe fisse e accessibili, progettate per permetterci di restare a galla e offrire ai clienti un ottimo valore senza distruggere il loro budget. Per esempio:
In quel periodo ci concentravamo su pacchetti semplici, tutto incluso, cercando di bilanciare accessibilità e risultati. Ma man mano che siamo cresciuti, è cresciuta anche la richiesta del nostro tempo, della nostra esperienza e della nostra capacità di far succedere la magia con le strategie SEO.
Con la nuova struttura dei prezzi, stiamo introducendo opzioni più flessibili e su più livelli, per rispondere meglio alle esigenze sia delle startup sia delle aziende già consolidate. Ecco come si presenta:
Quindi sì, stiamo aggiornando i nostri prezzi. Pensala come il passaggio da “mamma che pesca dal cestino delle occasioni” a “mamma che sa quanto vale”.
Potresti pensare: “Sono solo prezzi — perché farne tutto questo caso?” Ma stabilire i prezzi è un po’ come decidere cosa preparare per cena quando un figlio vuole nuggets di pollo, l’altro vuole spaghetti e io mangerei volentieri una ciotola di cereali.
La verità è questa: il pricing non è solo una serie di numeri su una pagina. È il riflesso della tua azienda, della tua sicurezza e della tua capacità di dire: “Sì, valiamo quello che chiediamo”. Ma riguarda anche l’essere corretti — perché so bene cosa significa far quadrare un budget.
Abbiamo lavorato sodo per trovare quell’equilibrio:
Ecco il punto: se fai già parte della famiglia SEOJuice, grazie. Il tuo supporto significa tutto per noi e ci impegniamo a offrire ancora più valore mentre evolviamo.
Se invece sei appena arrivato da queste parti, non preoccuparti — siamo ancora la Calm Company accessibile e affidabile su cui puoi contare. I cambiamenti nei nostri prezzi riflettono il fatto che stiamo crescendo nella migliore versione di noi stessi, proprio come i miei figli stanno crescendo per diventare… beh, versioni leggermente meno caotiche di loro stessi (alcuni giorni).
Cambiare i prezzi fa paura, ma anche rendersi conto che il tuo bambino piccolo ha in mano delle forbici non scherza. È un salto di fiducia, una lezione sul lasciarsi guidare dalla fiducia e un promemoria del fatto che non puoi accontentare tutti — ma puoi sempre puntare a fare del tuo meglio.
Quindi brindiamo alla crescita, al cambiamento e all’occasionale latte troppo caro per festeggiare il fatto di essere sopravvissuta a un’altra giornata da mamma, co-founder e arbitro per caso. Se hai domande sui nostri prezzi (o consigli sulla genitorialità — sul serio, sono apertissima), non esitare a contattarci.
Con affetto,
Lida
Co-Founder, SEOJuice
Mamma di due figli (e mediatrice ufficiale)
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