Wenn du Mutter von zwei Jungs bist, ist das Leben eine einzige Dauerverhandlung. Wer bekommt das letzte Bonbon? Wie lange dauert es, bis einer behauptet, sein Bruder „starrt ihn an“? Und natürlich die ewige Frage: „Warum ist Mamas Handy plötzlich verschwunden und taucht dann unter einem Sofakissen wieder auf — mit laufendem YouTube?“
Ein Unternehmen wie SEOJuice zu gründen, fühlt sich ziemlich ähnlich an wie Elternsein — nur dass wir jetzt statt Spielzeugstreit zu schlichten versuchen herauszufinden, was wir für unsere Services verlangen sollten, ohne Kunden vor den Kopf zu stoßen, pleitezugehen oder um 3 Uhr morgens eine Familienpackung Eis zu brauchen.
Also, reden wir über Preise, ja?
Als SEOJuice gestartet ist, fühlte sich die Preisfindung an wie die Entscheidung, welchem Schulprojekt eines der Jungs man die volle Aufmerksamkeit schenkt. Beide wollten alles, beide brauchten Ressourcen, und bei beiden gab es viele Momente mit: „Machen wir das hier eigentlich richtig?“
Als Startup hörst du ständig: „Verkauf dich nicht unter Wert! Nimm, was du wert bist!“ Aber wenn du gerade erst anfängst — was genau bist du dann wert? Einen glänzenden Zehner? Eine Million? Oder irgendwas unangenehm dazwischen, wo du das Gefühl hast, zu günstig zu sein, aber gleichzeitig heimlich Angst hast, dass jemand sagt: „Oh, das ist viel zu teuer“?
Ich erinnere mich noch, wie ich mit meinem Co-Founder zusammensaß (lies: das einzige Erwachsenengespräch, das ich in dieser Woche hatte), Zahlen gewälzt habe und überlegt habe, welches Stück vom Kuchen eigentlich uns zusteht. Wir haben über Dinge diskutiert wie:
Kleiner Spoiler: Egal, welches Pricing du wählst — irgendjemand sagt immer, dass es zu teuer ist.
Spulen wir vor bis heute: SEOJuice wächst — yay! Aber mit diesem Wachstum kommt auch die Erkenntnis, dass die Preise, mit denen wir gestartet sind, einfach nicht mehr sinnvoll sind. Wenn du klein bist, kommst du damit durch, gerade genug zu verlangen, um das Licht anzulassen (und mit „Licht“ meine ich eine konstante Versorgung mit Kaffee und die gelegentliche Bestechung, damit die Jungs während eines Zoom-Calls mal kurz leise sind).
Unser ursprüngliches Pricing war für alle gedacht. Wir hatten feste, bezahlbare Preise, die uns über Wasser halten und Kunden viel Wert liefern sollten, ohne ihr Budget zu sprengen. Zum Beispiel:
Damals haben wir uns auf einfache All-in-one-Pakete konzentriert und versucht, Bezahlbarkeit und Ergebnisse in Balance zu halten. Aber je mehr wir gewachsen sind, desto stärker ist auch die Nachfrage nach unserer Zeit, unserer Expertise und unserer Fähigkeit gestiegen, mit SEO-Strategien ein bisschen Magie zu erzeugen.
Mit der neuen Preisstruktur führen wir flexiblere, gestaffelte Optionen ein, um die Bedürfnisse von Startups genauso wie von etablierten Unternehmen besser abzudecken. So sieht das aus:
Ja, wir passen unsere Preise an. Stell es dir als Wechsel vor von „Mama kramt im Wühltisch“ zu „Mama kennt ihren Wert“.
Vielleicht denkst du dir: „Es sind doch nur Preise — warum der ganze Aufwand?“ Aber Pricing ist wie die Entscheidung, was du zum Abendessen kochst, wenn ein Kind Chicken Nuggets will, das andere Spaghetti, und ich eigentlich lieber einfach eine Schüssel Müsli essen würde.
Die Wahrheit ist: Pricing sind nicht einfach nur Zahlen auf einer Seite. Es ist ein Spiegel deines Unternehmens, deines Selbstvertrauens und deiner Fähigkeit zu sagen: „Ja, wir sind das wert.“ Gleichzeitig geht es aber auch um Fairness — denn ich weiß sehr genau, wie es ist, ein Budget bis zum Letzten zu dehnen.
Wir haben hart daran gearbeitet, diese Balance zu finden:
Kurz gesagt: Wenn du schon Teil der SEOJuice-Familie bist, danke. Deine Unterstützung bedeutet uns alles, und wir wollen dir mit unserer Weiterentwicklung noch mehr Wert liefern.
Wenn du neu hier bist, keine Sorge — wir sind immer noch das zugängliche, ruhige Unternehmen, auf das du dich verlassen kannst. Unsere Preisänderungen spiegeln wider, dass wir in die beste Version unserer selbst hineinwachsen, genau wie meine Jungs zu… nun ja, an manchen Tagen etwas weniger chaotischen Versionen ihrer selbst heranwachsen.
Preise zu ändern ist beängstigend — aber das ist auch der Moment, in dem dir klar wird, dass dein Kleinkind eine Schere in der Hand hat. Es ist ein Sprung ins Ungewisse, eine Lektion in Vertrauen und eine Erinnerung daran, dass du es nie allen recht machen kannst — aber du kannst versuchen, dein Bestes zu geben.
Also: auf Wachstum, Veränderung und den gelegentlich überteuerten Latte, um zu feiern, dass man einen weiteren Tag als Mutter, Co-Founderin und unfreiwillige Schiedsrichterin überlebt hat. Wenn du Fragen zu unserem Pricing hast (oder Parenting-Tipps — im Ernst, ich bin offen dafür), melde dich jederzeit.
Herzlich,
Lida
Co-Founder, SEOJuice
Mutter von zwei Jungs (und offizielle Friedensstifterin)
Weiterführende Artikel:
no credit card required
